Cómo Empezar un Negocio de Consultoría

El diccionario define un consultor como «un experto en un campo particular que trabaja como asesor de una empresa o de otra persona». Suena bastante vago, ¿no? Pero a menos que haya estado en coma durante la última década, probablemente tenga una buena idea de lo que es un consultor.

Las empresas ciertamente entienden lo que son los consultores. En 1997, las empresas estadounidenses gastaron poco más de 12.000 millones de dólares en consultoría. Según Anna Flowers, vocera de la Asociación de Consultores Profesionales en Irvine, California, la asociación ha notado recientemente un aumento en las llamadas para pedir información de personas que quieren entrar en el negocio. “El mercado se está abriendo para [consultores de empresas]», dice Flowers.

Melinda P., una consultora independiente en Arlington, Virginia, cree que más personas se están involucrando en el campo de la consultoría porque la tecnología lo ha hecho más fácil. «La misma tecnología que me ha ayudado a tener éxito como consultora ha facilitado que otros hagan lo mismo», dice.

El trabajo de un consultor es consultar. Nada más y nada menos. Es así de simple. No existe una fórmula mágica o un secreto que haga que un consultor tenga más éxito que otro.

Pero lo que separa a un buen consultor de un mal consultor es la pasión y el impulso por la excelencia. Y, oh, sí, un buen consultor debe tener conocimientos sobre el tema en el que está consultando. lo hace Hacer la diferencia.

Verá, hoy en día, cualquiera puede ser consultor. Todo lo que necesitas descubrir es cuál es tu don particular. Por ejemplo, ¿se siente muy cómodo trabajando con computadoras? ¿Se mantiene actualizado con la información más reciente sobre software y hardware, que parece cambiar casi a diario? ¿Y puede tomar ese conocimiento que ha adquirido y convertirlo en un recurso por el que alguien estaría dispuesto a pagar dinero? Entonces no tendrías problemas para trabajar como consultor informático.

¿O eres un experto en el campo de la recaudación de fondos? Tal vez haya trabajado para agencias sin fines de lucro en el campo de la recaudación de fondos, marketing, relaciones públicas o ventas, y con los años haya descubierto cómo recaudar dinero. Como alguien que ha convertido una década de éxitos en la recaudación de fondos en un lucrativo negocio de consultoría, puedo decirle que la consultoría de recaudación de fondos es, de hecho, una industria en crecimiento.

Cosas a considerar antes de convertirse en consultor

  • ¿Qué certificaciones y licencias especiales necesitaré? Dependiendo de su profesión, es posible que necesite una certificación especial o una licencia especial antes de poder comenzar a operar como consultor. Por ejemplo, los consultores de recaudación de fondos no necesitan una certificación especial, aunque puede obtener la certificación a través de la Sociedad Nacional de Ejecutivos de Recaudación de Fondos. Y en algunos estados, es posible que deba registrarse como consultor profesional de recaudación de fondos antes de comenzar su negocio.
  • ¿Estoy calificado para convertirme en consultor? Antes de colgar su teja y esperar que los clientes comiencen a golpear su puerta para contratarlo, asegúrese de tener las calificaciones necesarias para hacer el trabajo. Si quieres ser consultor informático, por ejemplo, asegúrate de estar al día en el departamento de conocimiento con todas las tendencias y cambios en la industria informática.
  • ¿Soy lo suficientemente organizado para convertirme en consultor? ¿Me gusta planificar mi día? ¿Soy un experto en la gestión del tiempo? ¡Deberías haber respondido «sí» a las tres preguntas!
  • ¿Me gusta hacer networking? La creación de redes es fundamental para el éxito de cualquier tipo de consultor en la actualidad. Comience a construir su red de contactos de inmediato.
  • ¿Me he fijado objetivos a corto y largo plazo? ¿Y me permiten convertirme en consultor? Si sus objetivos no coinciden con el tiempo y la energía necesarios para abrir y construir con éxito un negocio de consultoría, ¡reconsidere antes de dar cualquier paso en esta dirección!

Las 20 principales empresas de consultoría que prosperan hoy

Aunque hoy en día puede ser consultor en casi cualquier campo, las 20 principales empresas de consultoría actuales incluyen:

1. Contabilidad: La contabilidad es algo que toda empresa necesita, sin importar cuán grande o pequeña sea. Los consultores contables pueden ayudar a una empresa con todas sus necesidades financieras.

2. Publicidad: Este tipo de consultor normalmente es contratado por una empresa para desarrollar una buena campaña publicitaria estratégica.

3. Auditoría: Desde consultores que auditan facturas de servicios públicos para pequeñas empresas hasta consultores que manejan trabajos importantes para empresas de telecomunicaciones, los consultores de auditoría disfrutan de los frutos de su trabajo.

4. Negocios: ¿Sabe cómo ayudar a una empresa a obtener ganancias? Si tiene un buen sentido comercial, le irá bien como consultor de negocios. Después de la consultoría informática, las personas en este campo son las siguientes más buscadas.

5. Escritura comercial: Todo el mundo sabe que la mayoría de los empresarios tienen problemas cuando se trata de escribir un informe, o incluso un simple memorando. Ingrese al consultor de redacción comercial, ¡y todos felices!

6. Orientación profesional: Con más y más personas que se encuentran víctimas de una reducción de personal corporativo, los consejeros de carrera siempre estarán en demanda. Los consejeros de carrera guían a sus clientes hacia una profesión o trabajo que los ayudará a ser felices y productivos como empleados.

7. Comunicaciones: Los consultores de comunicaciones se especializan en ayudar a los empleados de empresas grandes y pequeñas a comunicarse mejor entre sí, lo que en última instancia hace que la empresa sea más eficiente y funcione sin problemas.

8. Computadora programador: Desde el software hasta el hardware, y todo lo demás, si sabe de computadoras, su mayor problema será no tener suficientes horas en el día para satisfacer las demandas de sus clientes.

9. Servicios editoriales: Desde la producción de boletines hasta informes anuales corporativos, siempre se apreciará a los consultores expertos en el campo editorial.

10. Empresas de búsqueda de ejecutivos/cazatalentos: Si bien esto no es para todos, hay personas que disfrutan encontrando talento para los empleadores.

11. Jardinería: En la última década, la demanda de consultores de jardinería ha florecido (juego de palabras intencionado) hasta convertirse en un negocio de $ 1 millón al año. Las empresas no solo contratan consultores de jardinería; también lo son las personas que están demasiado ocupadas para cuidar sus jardines en casa.

12. Beca: Una vez que aprenda a escribir una propuesta de subvención, puede nombrar su precio.

13. Recursos humanos: Mientras las empresas tengan problemas con la gente (y siempre los tendrán), los consultores en este campo disfrutarán de un suministro interminable de clientes corporativos, tanto grandes como pequeños. (Los programas de prevención de problemas con las personas podrían incluir enseñar a los empleados a llevarse bien con los demás, respetar e incluso prevenir la violencia en el lugar de trabajo).

14. Seguro: Todo el mundo necesita un seguro y todo el mundo necesita un asesor de seguros que les ayude a encontrar el mejor plan y precio para ellos.

15. Comercialización: ¿Puedes ayudar a una empresa a escribir un plan de marketing? ¿O tiene ideas que cree que ayudarán a promover un negocio? Si es así, ¿por qué no probar suerte como consultor de marketing?

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16. Gestión de nómina: Todo el mundo necesita que le paguen. Al utilizar su conocimiento y experiencia en la administración de nóminas, puede brindar este servicio a muchas empresas, tanto grandes como pequeñas.

17. Relaciones públicas: Conseguir una buena cobertura de prensa para cualquier organización es un verdadero arte. Cuando una organización encuentra un buen consultor de relaciones públicas, ¡se aferra a él de por vida!

18. Publicaciones: Si está interesado en el campo editorial, entonces aprenda todo lo que pueda y usted también puede ser un consultor editorial. Un consultor editorial generalmente ayuda a las nuevas empresas cuando están listas para lanzar un nuevo periódico, revista, boletín e incluso sitios web y boletines electrónicos.

19. Impuestos: Con el plan comercial y de marketing correcto (y un interés sincero en los impuestos), su carrera como asesor fiscal puede ser muy lucrativa. Un asesor fiscal asesora a las empresas sobre los métodos legales para pagar la menor cantidad de impuestos posible.

20. Servicios de redacción: Todo lo relacionado con la palabra escrita siempre estará en demanda. Encuentra tu especialidad en el campo de la escritura, ¡y el cielo será el límite!

Mercado objetivo

Su idea puede ser la mejor que jamás haya pensado, pero debe haber un mercado para sus ideas. Alguien debe estar dispuesto y ser capaz de pagarle por su asesoramiento experto.

En otras palabras, ¿quiénes son sus clientes potenciales? ¿Va a comercializar sus servicios de consultoría a grandes corporaciones? ¿O ofrecerá una especialidad que sólo ser de interés para las empresas más pequeñas? Quizás sus servicios sean buscados por organizaciones sin fines de lucro. Cualquiera que sea el caso, antes de seguir adelante, asegúrese de dedicar tiempo a preparar tanto un plan de negocios como un plan de marketing. No se sentirá decepcionado con los resultados, ¡especialmente cuando los clientes comiencen a pagarle!

Por qué una organización quiere contratar un consultor

Según una encuesta reciente, estas son las 10 razones principales por las que las organizaciones contratan consultores:

1. Se podrá contratar a un consultor por su especialización. Aquí es donde vale la pena no solo ser realmente bueno en el campo en el que ha elegido consultar, sino también tener algún tipo de historial que hable por sí mismo. Por ejemplo, cuando mencioné anteriormente que me había convertido en un experto como consultor de recaudación de fondos, sabía que cada cliente que me contrataba lo hacía en parte solo por mi historial. Después de todo, si usted es una organización sin fines de lucro que necesita recaudar $1 millón, tiene sentido contratar a alguien que ya haya recaudado millones para otras organizaciones.

2. Se puede contratar a un consultor para identificar problemas. A veces, los empleados están demasiado cerca de un problema dentro de una organización para identificarlo. Ahí es cuando un consultor monta su caballo blanco para salvar el día.

3. Podrá contratarse un consultor para complementar la plantilla. A veces, una empresa descubre que puede ahorrar miles de dólares a la semana si contrata consultores cuando los necesita, en lugar de contratar empleados a tiempo completo. Las empresas se dan cuenta de que ahorran dinero adicional al no tener que pagar beneficios por los consultores que contratan. A pesar de que los honorarios de un consultor son generalmente más altos que el salario de un empleado, a largo plazo, simplemente tiene sentido económico contratar a un consultor.

4. Se podrá contratar a un consultor para que actúe como catalizador. Seamos sinceros. A nadie le gusta el cambio, especialmente la América corporativa. Pero a veces se necesita un cambio, y se puede contratar a un consultor para «poner las cosas en marcha». En otras palabras, el consultor puede hacer cosas sin preocuparse por la cultura corporativa, la moral de los empleados u otros problemas que interfieren cuando una organización está tratando de instituir un cambio.

5. Se puede contratar a un consultor para proporcionar la objetividad que tanto se necesita. ¿Quién más está más calificado para identificar un problema que un consultor? Un buen consultor brinda un punto de vista objetivo y fresco, sin preocuparse por lo que la gente de la organización pueda pensar sobre los resultados y cómo se lograron.

6. Se puede contratar a un consultor para enseñar. En estos días, si usted es un consultor informático que puede mostrar a los empleados cómo dominar un nuevo programa, es probable que su teléfono no haya dejado de sonar por un tiempo. Se le puede pedir a un consultor que enseñe a los empleados cualquier cantidad de habilidades diferentes. Sin embargo, un consultor debe estar dispuesto a mantenerse al día con los nuevos descubrimientos en su campo de especialización y estar listo para enseñar a los nuevos clientes lo que necesitan para seguir siendo competitivos.

7. Se puede contratar a un consultor para que haga el «trabajo sucio». Seamos realistas: nadie quiere ser la persona que tiene que hacer recortes en el personal o eliminar una división entera.

8. Se puede contratar a un consultor para dar nueva vida a una organización. Si eres bueno para generar nuevas ideas que funcionen, entonces no tendrás problemas para encontrar clientes. En un momento u otro, la mayoría de las empresas necesitan a alguien que administre «primeros auxilios» para que las cosas vuelvan a funcionar.

9. Se puede contratar un consultor para crear un nuevo negocio. Hay consultores que se han convertido en expertos en este campo. Sin embargo, no todos tienen la capacidad de concebir una idea y desarrollar un plan de juego.

10. Se puede contratar a un consultor para influir en otras personas. ¿Te gusta pasar el rato con los ricos y famosos de tu ciudad? Si es así, es posible que lo contraten para hacer un trabajo de consultoría simplemente en función de a quién conoce. Aunque la mayoría de los consultores en este campo trabajan como cabilderos, ha habido un aumento en el número de personas que ingresan al negocio de consultoría de entretenimiento.

Ubicación y Empleados

Su negocio de consultoría probablemente no requerirá una gran inversión de capital al principio. De hecho, si puede hacerlo, debería considerar operar desde su casa. (Ciertas restricciones de escritura y leyes locales pueden prohibirle hacer esto; consulte con un abogado antes de continuar).

Son muchas las ventajas de tener una oficina en casa. Entre ellos están:

  • Bajos gastos generales. No tiene que preocuparse por pagar el alquiler o los servicios públicos de una oficina; apreciará esta característica hasta que establezca una base de clientes regulares.
  • Flexibilidad. No hay duda de que operar como consultor en casa le brinda una gran flexibilidad. Puede establecer su propio horario y tomar tiempo libre cuando lo necesite.
  • No hay pesadillas de hora punta. Para cualquiera que haya tenido que ir y venir del trabajo durante las horas pico, este será un cambio de ritmo bienvenido.
  • Lo más probable es que el espacio de su oficina en casa sea deducible de impuestos. El IRS ha relajado las reglas para las personas que trabajan en casa, pero consulte con su cuenta o preparador de impuestos para ver si califica para esta deducción.

Empleados

Cuando abra por primera vez las puertas de su práctica de consultoría, es posible que pueda manejar todas las operaciones por sí mismo. Pero a medida que su negocio de consultoría comienza a crecer, es posible que necesite ayuda para manejar los detalles administrativos o para completar las tareas de consultoría reales.

Necesitas tomar algunas decisiones importantes. Por ejemplo, ¿tiene el tiempo necesario para hacer etiquetas e insertar su folleto en 1000 sobres? ¿Puede permitirse el lujo de dedicar tiempo a tareas administrativas cuando podría utilizar ese tiempo de manera efectiva para comercializar sus servicios y registrar nuevos clientes?

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Hay muchas opciones cuando llega el momento de decidir si necesita ayuda con su papeleo. Por ejemplo, un vistazo rápido a las páginas amarillas revelará una serie de pequeñas empresas de apoyo secretarial. Las tarifas dependerán de una variedad de factores, que incluyen qué tan grande o pequeña es la organización y qué tipo de servicios brinda.

Si bien le compensa buscar este tipo de servicios, no seleccione un servicio de secretariado solo porque resulta que tiene los precios más bajos de la ciudad. En su lugar, pida referencias, preferiblemente de otros consultores que hayan utilizado sus servicios, o de propietarios de pequeñas empresas. A largo plazo, vale la pena pagar un servicio de soporte bueno y confiable.

Llegará un momento, sin embargo, cuando le resulte más rentable contratar a alguien para que trabaje en la oficina con usted. Contratar a una buena persona de apoyo administrativo a veces puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso, entre obtener más clientes o perder clientes constantemente. Hay algunos beneficios de tener a alguien en la oficina con usted. Entre ellos están:

  • Ahorras tiempo y dinero. Al tener a alguien que se concentre en las tareas más rutinarias (abrir el correo, archivar, contestar teléfonos, etc.) puedes concentrar todos tus esfuerzos en captar nuevos clientes. Piense en esto: ¿Le gustaría perder un cliente de $ 500 por día porque era demasiado tacaño para contratar a alguien para meter sus folletos en sobres?
  • No te preocupes por estar fuera de la oficina. Si usted es una operación de una sola persona, es difícil salir a promocionar sus servicios si está preocupado por las llamadas de los clientes, y solo obtiene su contestador automático.
  • Tienes a alguien para ofrecer otra perspectiva. A veces puede ser bastante solitario tratar de hacer todo usted mismo. Tener a alguien en la oficina durante el día que pueda ofrecer otra perspectiva puede valer la pena.

Consultoría: Ingresos y Facturación

Ahora que ha tomado la decisión de abrir su negocio de consultoría, debe tomarse en serio cuánto dinero cobrará a sus clientes. Si cobra muy poco, no tendrá éxito en los negocios. Si cobras demasiado, no obtendrás ningún cliente. Entonces, ¿cómo encuentra ese término medio que parece justo para todos los involucrados? Una forma de ayudarlo a decidir cuánto cobrar es averiguar cuáles son las tarifas de la competencia. Una simple llamada telefónica, solicitando su folleto y tarifas, debería ser suficiente. Luego establezca sus tarifas para que sea competitivo con todos los demás en la comunidad.

Antes de establecer sus tarifas, asegúrese de haber enumerado todos sus gastos. No hay nada peor que establecer sus tarifas, hacer que su cliente le pague a tiempo y luego descubrir que no incluyó varios gastos que se materializaron. Esto trae a colación un punto importante a recordar en cada trabajo que acepta de un cliente: incluya una línea de pedido «miscelánea» en su propuesta de honorarios. Pero no rellene la cifra miscelánea para generar ingresos adicionales.

La mayoría de los clientes entenderán que en cada proyecto, sin duda habrá gastos adicionales. Solo asegúrese de que todos sepan por adelantado una cifra aproximada de esos gastos.

Antes de establecer sus tarifas, averigüe cuánto cobran otros consultores en su comunidad por sus servicios. A veces, una simple llamada telefónica a la oficina de otro consultor preguntando cuáles son sus honorarios le dará la respuestas que necesitas. O es posible que deba pedirle a un amigo que llame y solicite su folleto, o cualquier información adicional que pueda recopilar con respecto a las tarifas y los precios. Si vive en un pueblo pequeño y no hay otros consultores en su campo, entonces regocíjese y alégrese, ¡pero establezca sus honorarios a un nivel razonable!

Al establecer sus tarifas, tiene varias opciones, que incluyen tarifas por hora, tarifas de proyecto y trabajo en base a un anticipo. Examinemos cada uno detenidamente.

Tarifas por hora

Debe tener cuidado al establecer tarifas por hora, porque pueden suceder dos cosas: A) Su tarifa por hora es tan alta que nadie podría pagarla (por lo tanto, ningún cliente tocará a su puerta). B) Tu tarifa por hora es tan baja que nadie te tomará en serio.

Tenga en cuenta una regla importante al establecer su tarifa, sin importar la estructura que decida: cuanto más dinero pague la gente por un producto o servicio, más esperan obtener por su dinero. En otras palabras, si un cliente acepta su tarifa por hora de $400, entonces es mejor que le dé $400 de servicio a ese cliente cada hora que trabaje para él.

Algunos clientes prefieren que se les facture por hora, mientras que otros odian la idea de pagarle a alguien lo que perciben como demasiado por hora. Esos clientes generalmente prefieren pagar por proyecto.

Tarifas del proyecto

Cuando se trabaja sobre la base de una tarifa de proyecto, un consultor normalmente recibe una cantidad fija de dinero por un período de tiempo predeterminado. Algunos de mis clientes de recaudación de fondos en realidad preferían que se les cobrara de esta manera, por lo que no era raro que cobrara $36,000 por un proyecto de un año en el que les consulté sobre cómo podían recaudar dinero. Debido a la cantidad de dinero involucrada, la mayoría de las agencias preferían que se les facturara mensualmente. Esto funcionó bien hasta que me di cuenta de que muchas agencias se retrasaban en el pago de sus facturas mensuales.

Debido a esto, decidí que todos los futuros clientes que desearan facturar mensualmente pagarían la tarifa del primer mes y la tarifa del último mes a la firma del contrato, lo que significaba que si el monto acordado de la proyecto era de $ 36,000, a pagar mensualmente, recibí un cheque por la cantidad de $ 6,000 antes de comenzar cualquier trabajo ($ 3,000 por la tarifa del primer mes y $ 3,000 por la tarifa del último mes).

Base de retención

Trabajar sobre la base de un anticipo le otorga una tarifa mensual fija en la que acepta estar disponible para trabajar durante un número de horas acordado para su cliente. Si bien en el mundo ideal tendría una docena de clientes que lo contratarían y le pagarían una suma considerable cada mes (y en realidad nunca lo llamarían excepto por unas pocas horas aquí y allá), no se haga ilusiones. La mayoría de las empresas que contratan a un consultor en base a un anticipo tienen una cláusula en su contrato que le prohíbe trabajar para sus competidores.

Trabajar y cobrar con este método ciertamente tiene sus ventajas. Tiene ingresos garantizados todos los meses, y cuando está comenzando en su negocio de consultoría, el flujo de efectivo puede ser un problema. Algunos consultores en realidad ofrecen una reducción porcentual en sus honorarios si un cliente acepta pagar una tarifa de retención mensual. El ingreso promedio cuando a un consultor se le paga sobre la base de un anticipo es de $3500 por mes.

Marketing

Si su negocio de consultoría no tiene clientes, entonces no tiene negocio de consultoría. Pero debes recordar que no es lo mismo vender tus servicios de consultoría que vender un auto o una casa. En el caso del automóvil o la casa, es probable que el cliente ya esté buscando uno o ambos productos en el mercado. Su trabajo, entonces, se vuelve más difícil, porque está comercializando sus servicios a personas que tal vez ni siquiera sepan que los necesitan.

Hay una variedad de métodos con los que necesita familiarizarse y sentirse cómodo para comenzar a atraer y mantener clientes. Veamos algunos de los más convencionales que utilizan muchos consultores en la actualidad.

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Conceptos básicos del folleto

Hay cinco temas que su folleto debe abordar. Están:

  1. Debe transmitir claramente cuáles son sus servicios.
  2. Debe decirles a los clientes por qué usted es el mejor.
  3. Debe dar algunas razones por las que debe ser contratado.
  4. Debe incluir alguna breve información biográfica.
  5. Debe incluir alguna información sobre quiénes son sus otros clientes.

Eso es todo. Mantenlo simple, pero hazlo bien. Recuerde, su folleto lo representa en el mercado, así que asegúrese de pulirlo antes de enviarlo a la acción. ¡Toda tu carrera como consultor depende de ello!

Llamadas en frío

Debe hacer lo que sea necesario para que las llamadas en frío funcionen y sea más fácil para usted. Hay algunos trucos que puede usar para hacer que las llamadas en frío sean un poco más fáciles para usted:

  • Prepare un guión con anticipación. Deletrea palabra por palabra lo que esperas decir cuando llamas a alguien por teléfono. Recuerde, sin embargo, que su objetivo es conseguir una entrevista cara a cara y, eventualmente, un nuevo cliente. Entonces, antes de que termine tropezando con su presentación de ventas (ya sea en persona o por teléfono), escriba su guión y practíquelo una y otra vez.
  • Sea creativo en sus esfuerzos para llegar al tomador de decisiones. La mayoría de las veces se encontrará con una secretaria o asistente administrativo que tiene años de experiencia rechazando a personas que llaman en frío como usted. ¡Pero no te rindas! ¡No dejes que ningún obstáculo se interponga en tu camino! Para evitar ser examinado por la secretaria, intente llamar antes de que esté en el trabajo. Sí, es posible que tenga que llamar antes de las 8 a. m. o después de las 5 p. m., pero en esos momentos, es probable que la persona con la que está tratando de comunicarse responda su propio teléfono.
  • Limite sus llamadas en frío a solo varios días cada mes. Y espere con ansias esos días, asegurándose de poner su mejor esfuerzo en el proceso. De esa manera, no solo será más fácil hacer esas llamadas en frío, ¡sino que te encontrarás deseando hacerlas!

Publicidad

Los límites que establezca en la publicidad de sus servicios de consultoría estarán directamente vinculados a su presupuesto de publicidad. Si tiene la suerte de tener un presupuesto de publicidad muy saludable, recuerde que no tiene que gastar el dinero en anuncios solo porque tiene para gastarlo. La publicidad puede ser muy costosa. Jeffery B., consultor de Harrisburg, Pensilvania, anuncia en la publicación de su asociación. “Ellos publican lo que se llama el Libro Verde, que es un directorio de empresas de consultoría de investigación y mercadeo en todo el país. Me ha ayudado a generar nuevos negocios”, dice.

Otros consultores, como Merrily S. en Newark, Delaware, dependen del boca a boca. «La mejor forma de publicidad [para mi empresa] ha sido el boca a boca y las recomendaciones de otras personas», dice.

Dependiendo del tipo de servicios que ofrezca, puede ser necesario anunciarse en diarios o revistas comerciales especializadas. Por ejemplo, como consultor de recaudación de fondos, he colocado anuncios en publicaciones como La crónica de la filantropía, Tiempos sin fines de lucro y Recaudación de fondos semanal.

Antes de gastar dinero, comience a buscar revistas y periódicos profesionales relacionados con los campos en los que se especializa. Tómese un tiempo y examine los anuncios que han colocado otros consultores, y luego determine cuidadosamente qué tan efectivos cree que pueden ser sus anuncios. Luego, diseña el que más te convenga.

Boletines

Cualquiera que sea su campo de consultoría, debe tener información más que suficiente para producir un boletín como medio para atraer clientes potenciales. Si no tiene tiempo o no se siente cómodo publicando su propio boletín informativo, contrate a un escritor y diseñador gráfico independiente local para que haga el trabajo por usted. Una vez más, no es necesario que sea una publicación brillante, costosa y de cuatro colores. Cuanto más simple lo mantengas, mejor. Un buen boletín informativo se venderá por sí mismo en función del contenido en lugar del diseño ostentoso.

Comience a recopilar boletines que se publican en su campo de consultoría. Si cree que no se está publicando ninguno, o si cree que solo hay unos pocos en su campo, adivine de nuevo. Una visita rápida a la biblioteca revelará varios directorios de boletines:Directorio de boletines de Oxbridge (Oxbridge Comunicaciones) y Directorio de boletines de Hudson (The Newsletter ClearingHouse), que enumera, por tema, los boletines que se publican no solo en los Estados Unidos, sino también en otros países. Tómese un tiempo y escriba copias de muestra antes de diseñar y escribir el primer número de su propio boletín. Se sorprenderá de la calidad de los boletines que se producen hoy.

Los boletines son un medio eficaz de comunicación y, en mi opinión, representan el mejor medio publicitario para que un consultor venda sus servicios. Piénselo la próxima vez que reciba un boletín de noticias por correo. ¿Lo dejaste a un lado para leerlo más tarde? ¿Y por qué hiciste eso? Probablemente porque querías asegurarte de no perderte ninguna noticia o información importante.

Pero, ¿qué pasa con ese folleto que recibió por correo el mismo día? ¿Lo dejaste a un lado para leerlo más tarde? ¿O fue directamente a la papelera? Piensa en esto antes que tú gastar mucho dinero en un folleto deslumbrante que puede que ni siquiera se lea.

Hablar en público

Hablar en público es otra excelente manera de reclutar nuevos clientes y ganar una reputación de excelencia en su comunidad. A menos que viva en un pueblo tan pequeño que no tenga una cámara de comercio o un Club de Leones, Club Rotario u otra organización de servicio similar, puede comenzar a ofrecer sus servicios como orador para almuerzos, cenas o cualquier otra ocasión especial.

Además de usar el directorio telefónico, vea si alguien ha publicado un directorio de organizaciones de servicio en su comunidad. Puede visitar la biblioteca y preguntar en el mostrador de referencia. Revise y haga una lista de las organizaciones que realizan reuniones mensuales y, por lo tanto, pueden utilizar oradores invitados. Contacta a cada grupo y ofrece tus servicios de oratoria.

Pida referencias

Este método de encontrar nuevos clientes, que a menudo se pasa por alto, es una herramienta de marketing tan fácil (que es por lo que generalmente no se piensa en ella), que te castigarás por no haberlo pensado tú mismo. Cuando haya terminado su tarea de consultoría y su cliente esté en el séptimo cielo (y sin duda esté cantando sus alabanzas), ese es un excelente momento para pide una referencia! Simplemente envíe una nota o una carta breve solicitando los nombres de colegas, amigos o socios comerciales que consideren que podrían ser buenos candidatos para sus servicios de consultoría. Pídeles permiso para mencionar su nombre cuando escribas a las personas cuyos nombres te transmitan. A veces, todo lo que se necesita es tener un amigo en común o un socio comercial respetado para llamar la atención del cliente potencial.

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